正青春-第33集

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• 来自网友【叶枫】的评论以前常常听人说，商场如战场。我总不意为然，虽然我也是常常处于商战中，但这次在读《孙子兵法》书的时候，正好看了一部电视剧《正青春》。将《孙子兵法》里边的用兵之道和电视剧《正青春》里边的商战情节相对照，惊叹不已，感觉兵法运用相得相称。 在《孙子兵法》中，“知胜之道“篇里讲，知彼知己，百战不殆。并因此之道，还讲了一个故事例子。 石达开奉命去抵抗曾国潘率领的湘军水师。湘军水师是一支连连取胜，又配有优良装备的军队。要想取胜湘军水师尤为艰难，石达开所部全军上下都知道湘军的厉害，为此忧心重重，惴惴不安。 石达开经过充分的了解和观察之后，发现湘军水师之所以厉害，它是用装备优良的大船和轻便的舢板小船相互依托作战，发挥威力，才能够次次大获全胜。 于是，石达开设计出将这轻便快速的舢板小船与装备优良，行动缓慢的大船分开，各个击破的方案，最终在战斗中大获全胜。 而《正青春》影视里，很多故事情节里边，都应用到了知彼知己这个商战方案。 给我印象最深的一次案例是，林睿和方静两人各带领团队，打pk销售擂台赛的时候，林睿派最强销售章小鱼主抓销售。而她的对手方静却派最强的销售能手凌潇潇去专门盯着林睿和章小鱼的动态和做法。 方静专门派人盯着林睿团队，做到了知彼知己，及时调整自己的方案与他们Pk，所以林睿团队一直受挫，虽然他们能力很强。但在销售额上始终超不过方静团队。 后来林睿的追求者金小贝告诉她，你的对手对你了如指掌，而你对她一无所知。所以你再往前冲，别人在后边根据你的方案，根据你的动态，实施调整自己，所以你总是比别人慢了一步。你太不了解你的对手了！ 金小贝的话如同醍醐灌顶，让林睿茅塞顿开。她开始收敛自己的打单能力，隐藏自己的商业计划。她学会了去观察方静团队，了解方静，实时做出自己的团队方案。终于在pk中取得了胜利。 虽然我们在商战中要做到知己知彼，才能够赢得百战百胜。但是我们做到了知己知彼，实时的调整自己的方案和策略，但对于对方的方案没有能力对付的时候，千万不能去捣毁别人的计划实施。 影视中方静，知道林睿拿到了玻尿酸小安瓶精华液这个爆品上市的时候，她没有更好的销售方案来相PK。 面对对手的销售方案，未来非常火爆的可怕现实，方静又无能为力去改变，她就想到了去破坏！最后方静的恶形让自己在PK中出局，没能获得总裁职位。 这就是害人终害己的结果！做到知彼知己，只是可以实时地调整我们的竞争策略，让我们竞争中能有与对方相匹配的应对措施，不是要把对方置于死地。 竞争也好，商战也好。最终的结果，只是让自己在这个市场占有更多一点的份额而巳。而不是要把别人置于死地，任何人，任何品牌都不能做全做完某一个市场。 我开店二十多年，在我店周围这么多年来，开过一茬又一茬的跟我同样的化妆品店。其中曾经有一个店很大，在我的店对面，它的面积也是我店两三倍之大，他一上来就扬言要把我店轧下去，他要在这一条街上独存。 他每天就时常关注着我店的动态和活动！他把我店里卖的产品，都去进一点回来，价格上基本上是按进价去卖。 他没有经营出自己的特色，就一心想着打压我。所以两年之后，他的店没有利润，也没有什么特色，他的店最后关张了。 所以光知彼知己还不行，还得有自己的特色，有自己的新的营销思路。一味的靠打压别人，想从别人这里撬取顾客是相当难的，何不经营出自己的特色，由此来吸引顾客！ 在影剧《正青春》里，林睿就是一个很聪明的人，她知道靠现实的产品，无论怎么打促销之战，她都不可能超出方静。于是她就想到了新品，用时尚流行的玻尿酸小安瓶新品来吸引人的眼球，在新品上大作文章，走特色之路，然后在销售上冲刺。最终林睿在销售PK中获得了胜利，赢得了总裁职位。 在商战竞争中，我们不仅要做到知己知彼，更要做到经营出自己的特色产品，方能在这个行业，及市场上胜出。