青春须早为-23

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• 来自网友【林艾米】的评论文｜林艾米（amylin_writer） 《青春须早为》剧照当代的很多年轻人都喜欢追求自我，希望趁年轻时做一些自己的事业，毕业就创业的年轻人不在少数，但是很多年轻人由于不了解创业的逻辑，光靠一腔热情，很容易亏得血本无归。电视剧《青春须早为》中的大学应届毕业生郑乾，他不想一毕业就从事一眼就看到老的工作，他想探索人生的更多可能性，他选择了创业。郑乾第一次创业就取得了首月净赚1.6万元的好成绩，他是如何做到的？我们一起来取取经。建议先关注，再慢慢看，以防不小心手滑找不到了。01 洞察创业方向郑乾大学还没毕业时，就发现学校附近有一家“老周臭豆腐”，生意非常红火，店门口每天都排着长队，很多人都是慕名而来的。郑乾开始研究“老周臭豆腐”这家店，他每天光顾“老周臭豆腐”，一方面品尝他家的臭豆腐，分析产品；另一方面记录店家的人流和店流水，分析经营数据。《青春须早为》剧照郑乾通过调研和分析，觉得在学校附近开一家臭豆腐店，是可以赚钱的，是一个比较容易上手的创业项目，于是开始筹备开店的一切手续。02 从客户抱怨中找创业机会点“优衣库”品牌创办人柳井正曾经说过：所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾。所以，创业的第一步，是找到一个问题。郑乾发现，辣辣的臭豆腐很美味，但是也需要搭配饮料一起吃才更完美，既解辣又清凉。但现实中的情况是，吃臭豆腐的顾客，一个手拿托盘，一个手拿签子，没有空闲的手再拿饮料了，很不方便。所以，郑乾坤发明了一个臭豆腐托盘和饮料一体杯，解决了顾客的难题。《青春须早为》剧照03 以客户角度体验产品并改进郑乾一切准备就绪，他的“老长沙臭豆腐”开张了。开业第一天，郑乾推出了免费试吃活动，想以此来吸引客流。《青春须早为》剧照但是，没想到的是，不管郑乾大声叫卖“免费试吃”，还是他向路过的行人主动送上臭豆腐，他的臭豆腐都无人问津。《青春须早为》剧照郑乾心里纳闷，同样是臭豆腐，为什么“老周臭豆腐”家的那么受欢迎？经过研究，郑乾发现自家的臭豆腐光臭不香，所以无法吸引到顾客。郑乾马上着手对臭豆腐进行改良升级。04 运营能力不可忽视郑乾光改良臭豆腐，还不足以使新开的店迅速火起来，因为一个人的工作量有限，无法很好的兼顾炸臭豆腐和招揽顾客两件事。郑乾的女朋友程心带着姐妹们一起到店里帮忙，郑乾负责炸臭豆腐，程心和姐妹们负责在店门口宣传叫卖。《青春须早为》剧照程心和姐妹们用符合学生特色的宣传口号“学姐推荐”，一下子吸引了好多学生前来光顾，小店的生意迅速火起来。05 借助粉丝口碑效应扩大销量郑乾的臭豆腐店靠着美妙的口味、独特的创意、贴心的服务，生意越来越红火，已经小有名气，有的顾客还专门拍了小视频发布到网上。郑乾发现有很多顾客是通过小视频了解到了他的臭豆腐店，他们都是“学姐粉”，是慕名而来的，郑乾脑子里又闪现出了新点子。郑乾觉得，既然“学姐”这个名字这么受欢迎，那就要好好用这个名字。为了小店更好地发展，在小店生意红火的当下，他当机立断决定停业三天对小店进行升级改造。《青春须早为》剧照郑乾把小店的店名改成“学姐臭豆腐”，同时把小店的样式改成了柜台式，把臭豆腐的制作过程改成流水线的模式，大家分步骤开展工作，加快了臭豆腐的销售和制作时间，提高了单位时间的利润。经过努力，郑乾的臭豆腐创业项目，在第一个月就获得了净利润1.6万的好成绩。《青春须早为》剧照郑乾并不满足于这个成绩，他想乘着臭豆腐店发展势头一片红火的情况，把店盘出去，可以迅速回笼资金，然后拿着这笔资金再做其他新项目。《青春须早为》剧照果然不出所料，有很多买家来联络郑乾，想要高价收购“学姐臭豆腐”。在这个过程中，年轻的郑乾还是少了一些社会经验，遇到了不良商家的恶意竞争，没有把店铺盘个好价钱。但不管怎么说，对于一个刚毕业的大学生来说，这个创业经历已经是一个很好的开始了。《青春须早为》剧照其实，创业并不是遥不可及的事，创业不是创造新事物。只要有一双发现的眼睛，就可以在我们的生活中发现好商机，发现顾客的痛点，对原有事物进行升级改造，解决顾客的难题就是创业的好机会。创业项目不能高高在上架在半空中，而是需要贴近大众，贴近生活，这样才能拥有市场。 -END-带你发现更多美好，分享经验，为你赋能，欢迎关注@林艾米注：以上部分图片来源于网络，侵删